Zengin veya başarılı insanlarla bir araya geldiğinde uygulaman gereken çok spesifik bir iletişim protokolü vardır.
Bu kişilerin bilgisini SÖMÜRMELİSİN.
Ama bunu kaba bir şekilde değil, zekice yapmalısın.
Yani onları konuşmaya teşvik edecek kadar konuşmalı,
ama sahne ışığını çalacak kadar ileri gitmemelisin.
Onu konuşmaya ikna edecek kadar konuş:
AMA SEN fazla KONUŞMA.
Bu dengeyi kurmak bir sanattır.
Eğer çok konuşursan, karşındaki kişi susar
Ve sen sadece kendi bildiklerini tekrar etmiş olursun.
Ama stratejik bir sessizlik içinde kalırsan,
Karşındaki kişi gardını düşürür, bildiklerini paylaşmaya başlar.
Ve sen de o bilgileri alıp kendi işine uyarlayabilirsin.
Zengin insanlar genellikle bir şeyler bilirler.
Bu bilgiyi açığa çıkarmanın yolu, onlarla yarışmak değil, onlara alan açmaktır.
Bu etkileşimde kazanan taraf, en çok konuşan değil,
en çok not alan ve en çok dinleyen taraftır.
Bu yüzden, bu tür ortamlarda susmayı becermek
en karlı eylemdir.