Yukarıya ve Aşağıya Network Kurmak: İki Yönlü Güç Stratejisi
* İlk defa anlatılan strateji
1. Network'e Özel Olmak Üzere - Sadece Yukarıya Bakmak Yanlıştır
Birçok adam network kurarken sadece zenginlere, güçlü isimlere, statü sahiplerine odaklanır. Bu çok önemlidir, ama tek başına olursa hatadır.
“Yukarı” (üst seviyedeki) insanlarla bağlantı sana hızla kapı açar ama o kapıdan geçtikten sonra, işini yapan, seni destekleyen, lojistik sağlayan, “çekirdek ekibini” oluşturan insanlar “aşağı” (senden daha düşük statüde veya güçte) güvenilir insanlardır.
Yukarı doğru network kurmak sana fırsat, görünürlük ve büyük oyunlarda yer alma şansı getirir; aşağı doğru network ise güç, sadakat ve operasyonel kapasite sağlar.
2. Yukarı Doğru Network Kurmanın Kuralları
Değer Katmadan Giremezsin: Üst seviyedeki insanlara yaklaşmak için cebinde mutlaka bir değer teklifin olmalı. Bu; para olabilir, özel bilgi olabilir, bağlantı olabilir. “Abi tanışmak istiyorum” yetmez.
Beleşçi Gibi Davranma: Üst kademedeki insanlarla sadece fayda almak için görüşürsen, o tecrübeli kurt Alfa'lar hemen fark ederler ve kapı kapanır. Önce ver, sonra iste. Vermek her zaman dominasyondur.
Para Yatırmaya Hazır Ol: Bazen bir masada oturmak, bir etkinliğe katılmak, bir organizasyona girmek için para harcaman gerekir. Bu masraf değil, yatırımdır.
Risk Al: Yukarıdaki insanlar sana ikinci şansı kolay kolay vermez. Tek atışta etkilemelisin, yani kapsamlı hazırlık yapmış olmalısın. İlk izlenim, sonraki 10 görüşmeden daha etkilidir.
Statü Dengesini Hissettir: Onlara hayran ve onları ilah gibi üst seviyede değil, aynı ligde oynayan bir oyuncu gibi yaklaş. Bir milyarder bile olsa onun karşısında ezikleşirsen, o an biter.
3. Aşağı Doğru Network Kurmanın Kuralları
Sadık Ekip Kur: Senden daha düşük statüde ama harekete aç, motive ve güvenilir adamlar bul. Bu insanlar senin sahadaki gücündür.
Fırsat Sun: Onlara para kazandır, statü ver, kendilerini değerli hissettir. Böylece sana bağlanırlar.
Eğit ve Yükselt: Aşağıdaki adamları geliştirirsen, onlar da sana güç katar. Bugünün “aşağıdaki” adamı, yarının önemli bağlantısı olabilir.
Liderlik Göster: Aşağı yönlü networkte karizma ve otorite kurmak şarttır. Senin sözün, onlar için emir olmalı ama aynı zamanda güven de vermelisin.
Bağlılık Testi Yap: Kritik zamanlarda yanındalar mı, yoksa ilk fırsatta başka tarafa mı kaçarlar? Bunu test etmeden kimseyi çekirdeğe alma.
4. Neden İki Yönlü Olmalı?
Sadece yukarı: Hızlı çıkarsın ama zeminin olmaz; bir hata yaparsın, her şey düşer.
Sadece aşağı: Güçlü bir ekibin olur ama fırsat kapıların kapalı kalır.
İkisi birden: Hem sahada hem masada güç kazanırsın; hem kaynak hem fırsat akışı sürekli olur.
5. Uygulama Taktikleri
Ayda en az bir defa üst kademeden biriyle aynı masada olmayı hedefle.
Haftada en az bir defa aşağıdan birine değer kat (para kazandır, kazandıracak birşey yap, tavsiye ver, bağlantı sağla).
Yukarıya doğru çıkarken kendini “kayda değer biri” olarak konumla; aşağıya doğru inerken “lider” olarak konumla.
Her iki tarafta da güven en büyük sermayendir.
Sonuç:
Yukarı doğru network seni hızla yukarı taşır, aşağı doğru network seni orada tutar.
İki tarafta da kök sal.