İnsanlara bir kitap, ürün veya fikir satmaya çalışıyorsan, ürünü değil sonucu satmalısın.
Ne Demek;
Yani ürünün yeteneklerini değil, sonucunda insanların hayatına nasıl dokunacağını öne çıkartmalısın.
Fakir bakış açısındaki insan;
"bu kitap şunu anlatıyor" derken,
Gerçek Alfa "bu kitap hayatını değiştirir" der.
Tutkulu enerji ve net hedef odaklılık, konuşmada temel silahtır.
Ürün değil çözüm konuşulmalı.